2022年阿里巴巴國際站新貿節怎么玩？這份商家攻略請收好

　　悄然之間，大家都已經開工，進入新一年緊張的工作當中。從事阿里巴巴國際站的小伙伴都知道，3月新貿節即將開始，為了讓大家更好的做好新貿節，小編特地整理了一份國際站新貿節商家攻略，希望可以為您帶來幫助。

　　一：準備期間。根據新貿節會場要求，對推廣商品完成優化。

1、報名雙賽道會場、樣品會場、折扣、海外現貨、直播和短視頻等，總而言之，可以參加的活動都盡量參加，有利于獲得更多的流量；

2、精品直播完成付費；

3、注意風控及其禁限售商品，這里特別強調一下，現在平臺對知識產權的保護力度非常大，如果您的產品涉嫌商品知識產權侵權，平臺會給予非常嚴厲的懲罰；

4、1月23日-1月26日查看新貿節報名審核結果；

4、1月26日-2月21日開始直播間創建；

5、學習招商/會場規則及玩法，借鑒大咖的成功經驗；

6、發布RTS商品，設置相應的折扣，以及配置阿里物流線路；

7、嚴格按照會場要求設置品證關聯、場景購、大牌代工、樣品庫存、樣品索樣數量、海外現貨、折扣等；

8、提高國際站店鋪實力優品的比例；

9、及時登錄數據管家，查看產品效果，確定店內引流款、爆款以及毛利款產品；

10、優品上櫥窗，建議頂展、P4P、櫥窗優品布局搜索排序；

12、做好全站引流，吸引會場活動流量，設置滿減券對買家進行自營銷；

13、持續生產優質視頻，多渠道投稿，獲取更多流量；

14、直播間創建、設備調試、每期直播主題及利益點、腳本編寫、互動方式、常見答疑、店鋪直播試播等；

15、直播通過EDM、店鋪等預熱、積累人氣，增加粉絲沉淀；

16、選詞參謀關注買家需求變化趨勢；

17、重點國家、客戶動態政策、需求手收集；

18、設置限時優惠券、限時折扣并預告；

19、確立整體目標；

20、設置大促目標（新客戶數、訂單數、成交額）盤點新老買家并制定相應目標，做好內部團隊啟動和激勵；

21、分工明確，個人/團隊目標及激勵清晰；

22、參加圈戰（百團），以戰練兵；

23、一定要熟讀會場規則，避免知識產權侵權、直播違規、RTS違背承諾等。

　　二：沉淀期間。提升店鋪的GMV，沉淀詢盤買家數量。

1、1月26日-2月21間搶先完成直播間創建，提前蓄客爭得更多曝光；

2、制定新貿節銷售目標及拆解過程；

3、提前預熱市場；

4、增加新貿節素材等大促氛圍裝修；

5、優化主推品主圖、詳情頁、視頻；

6、檢查標題、詞、圖片、價格、MOQ等設置，排除侵權等隱患；

7、根據買家反饋優化視頻內容，短視頻答疑輔助轉化；

8、直播準時開播，避免違規;引導買家互動、關注；

9、跟進意向買家、兌現福利、特色玩法增加買家粘性；

10、直播間創建、設備人員調試、每期直播主題及利益點、腳本編寫、互動方式、常見答疑、店鋪直播試播；

11、直播通過EDM、店鋪等預熱、積累人氣，增加粉絲沉淀；

12、新老客戶盤點跟進意向；

13、每日EDM、訪客營銷，單點推送新品、折扣、直播等內容；

14、設置大促專用快速回復模板；

15、員工關懷、班次、支援政策；

16、全體動員啟動，策略清晰，目標堅定行動堅決，配套到位；

17、與供應鏈拍檔對焦，保障物流模塊配置、信保額度，避免逾期發貨、單據錯誤、異常履約。

　　三：爆發期。持續優化產品，沖刺GMV榜單。

1、數據參謀關注新貿節行業整體、國家、爆品增長數據；

2、做好買家承接，樣品訂單及時發貨，不要逾期，關注店鋪的發貨率和糾紛率；

3、保障店鋪商品庫存和樣品庫存；

4、買家自營銷方案跟進；

5、沉淀數據，確保會場最優排序；

6、監測商品曝光-點擊-詢盤-訂單數據及轉化率及時優化、調整策略；

7、合理分配預算，確保預算充足；

8、關注營銷中心-活動中心活動省成本；

9、監控組合營銷推廣效果，關注品、詞轉化，學會自我診斷；

10、根據買家反饋優化視頻內容，短視頻答疑輔助轉化；

11、直播準時開播，避免違規，引導買家互動、關注；

12、跟進意向買家、兌現福利、特色玩法增加買家粘性；

13、RFQ用完，持續營銷訪客；

14、及時回復消息，突出專業服務平臺、賣家優惠加速轉化；

15、每日通報、總結;及時激勵；

16、中期復盤，跟進達成，重振士氣學習內外部標桿經驗；

17、跟進工廠備貨備件，保障庫存；

18、及時回復消息，跟單付款發貨；

　　四：總結復盤期?？偨Y買家需求，發現新的機會。

1、總結目標達成經驗和不足；

2、監測店鋪和商品數據提高買家轉化；

3、未成交需求持續跟進；

4、復盤樣品、折扣等各場景的詢盤和訂單，總結經驗；

5、復盤推廣效果，沉淀大促打法；

6、優品+櫥窗效果復盤，沉淀日常打法；

7、復盤優質視頻數、不同TRUEVIEW視頻引流效果；

8、復盤直播觀看-互動-詢盤-訂單數及轉化率，沉淀有效腳本及互動方式；

9、復盤新買家畫像、成交、占比數據；

10、復盤公司、店鋪新機會點；

11、買家相關需求持續挖掘；

12、復盤各指標達成，物質榮譽激勵沉淀公司文化、團隊人才；

13、跟進工廠備貨備件，保障庫存。

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